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   涂料行業(yè)因地制宜開拓三四線城市才能穩(wěn)求發(fā)展。

   隨著國民經(jīng)濟的增長和城鎮(zhèn)化進程的加速，國內(nèi)涂料市場的發(fā)展速度有些超乎預(yù)料，一二級城市涂料市場的戰(zhàn)爭尚未塵埃落定，縣鎮(zhèn)級涂料市場的競逐卻已全面開啟，眾多涂料品牌（多尼斯涂料）紛紛加入，以消費者為中心、深具縣鎮(zhèn)特色的營銷方法，獲得矚目成就的同時，也給其他涂料品牌在開拓縣鎮(zhèn)級市場過程中起到了借鑒作用。

　我們知道，不同的市場層級有不同的消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境上也差距甚大。因此，用來看待一二級城市涂料市場的眼光不能用來看待縣鎮(zhèn)級涂料市場。據(jù)菲柯特漆市場營銷部負責人分析，比起城市級涂料市場，縣鎮(zhèn)級涂料市場的消費者有著以下幾個顯著的特征：
　一、縣鎮(zhèn)居民獲取涂料知識的渠道有限，加上平日里對涂料產(chǎn)品的關(guān)注度不高，所以主要還是依賴于涂料店導購人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導購服務(wù)，縣鎮(zhèn)涂料產(chǎn)品的銷售便成功了一半。
　二、縣鎮(zhèn)居民由于消費水平較低，加上對復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉，造成在購買的時候疑慮較多，需要貨比三家，決定時間較長，會參考周圍親戚朋友的意見。因此，涂料品牌的口碑在當?shù)鼐惋@得十分重要。
　三、占小便宜的思想在縣鎮(zhèn)級市場當中非常普遍，總希望價格能有優(yōu)惠，或者購買的同時可以得到些贈品。所以，涂料店適當推出促銷返利活動，在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。
　總之，無論是已有所大作為的品牌還是其它剛剛進入市場的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求，進而制定相應(yīng)的市場開拓戰(zhàn)略，如此才能在潛力巨大的縣鎮(zhèn)涂料市場分得屬于自己的一杯美羹。
  多尼斯涂料16年一直專注于研發(fā)生產(chǎn)各種內(nèi)外墻涂料，仿大理石涂料、仿花崗巖涂料，真石漆，氟碳漆，凈味乳膠漆，深圳膩子粉等銷往全國各地。電話：0755-86642925，熱線：4000-517-187。