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涂料經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的方法

來源：本站發(fā)布時(shí)間：2014-08-11 09:08:53 閱讀：2410次

涂料經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的方法
未來幾年，涂料市場(chǎng)的發(fā)展空間仍然很大。而由于成本上漲、品牌競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等因素的影響，要想進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，涂料代理經(jīng)銷商需要做的還很多。除了依靠廠家的支持外，還要對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)外具備專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
組建涂料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以往孤膽英雄式的打拼模式已成過去。要征戰(zhàn)風(fēng)云變幻、強(qiáng)敵眾多的涂料市場(chǎng)，就必須打造一支具備良好凝聚力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過高效率的分工協(xié)作，做好涂料市場(chǎng)調(diào)查、涂料專賣店導(dǎo)購(gòu)、涂料施工服務(wù)等方面的工作，進(jìn)而把握市場(chǎng)先機(jī)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
縱觀在市場(chǎng)上獲得不俗成績(jī)的涂料品牌，如一些涂料廠家，其在全國(guó)各地的涂料代理商，在涂料廠家的專業(yè)引導(dǎo)下，組建有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并深入到各地涂料市場(chǎng)前線，活躍在涂料專賣店開業(yè)、油漆工聯(lián)誼會(huì)、涂料新品發(fā)布會(huì)、涂料施工現(xiàn)場(chǎng)等地，在多方面開拓涂料市場(chǎng)的同時(shí)，為所代理的涂料品牌樹立起了良好的終端形象。
創(chuàng)新涂料營(yíng)銷思路
涂料行業(yè)由于準(zhǔn)入門檻低，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的專賣店渠道還是現(xiàn)代的賣場(chǎng)渠道，都要面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多的問題。所以，涂料代理商想要突圍而出，就必須具備和其他人不一樣的營(yíng)銷思路，積累人無我有、人有我優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在所在區(qū)域的涂料市場(chǎng)不斷做大做強(qiáng)。

在走訪過程中，一位代理了中國(guó)十大涂料品牌的市級(jí)經(jīng)銷商說，以前，通過和廠家協(xié)商，參加廠家舉辦的“經(jīng)銷商總裁培訓(xùn)班”和“涂料財(cái)富培訓(xùn)會(huì)”，學(xué)習(xí)到了涂料行業(yè)最新的營(yíng)銷方法，如不對(duì)稱營(yíng)銷、快速盈利模式等，并申請(qǐng)廠家派遣世界級(jí)加長(zhǎng)悍馬車到當(dāng)?shù)亻_展品牌巡游活動(dòng)，很短時(shí)間內(nèi)便使得品牌在當(dāng)?shù)氐拿麣庵本€提升，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏在了起跑線上。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式下，涂料市場(chǎng)的波峰波谷總會(huì)交替出現(xiàn)。所以，無論是哪個(gè)品牌的涂料代理商，在任何情況下都要擺好心態(tài)，找到銷售出路才是最為明智的，只要敢想敢做，就能在山重水復(fù)之后遇見柳暗花明。

多尼斯涂料16年一直專注于研發(fā)生產(chǎn)各種內(nèi)外墻涂料，仿大理石涂料、仿花崗巖涂料，真石漆，氟碳漆，凈味乳膠漆，深圳膩?zhàn)臃鄣蠕N往全國(guó)各地。電話：0755-86642925，熱線：4000-517-187。

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